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温州,进口葡萄酒步入跌宕起伏之路

发布时间:2020-02-05 06:21编辑:酒营销浏览(196)

      
     

      中秋期间,浙江温州的进口酒经销商邹先生整天忙碌着,却没有太大的起色,很多葡萄酒商也纷纷表示没有达到预期的销售目标,今年中秋节温州的葡萄酒市场显得格外平静。“不论是团购还是商超,都不能与往年相比。”意大利某品牌代理商邹先生感叹道。
    温州作为浙江省三大中心城市之一,一度是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地,这里的葡萄酒发展迅速,消费市场尤为成熟,但自去年以来,一路高涨的进口酒市场出现了拐点,并呈现愈演愈烈之势。

      

      进口葡萄酒快速流行
    温州地处浙江东南一隅,常驻人口达九百多万,由于温州七山 二水一分田,人多地少,资源严重缺乏,因此温州人民只好背井离乡,足迹遍布全国各地,这就是温州模式的开始,更甚者漂洋过海,远赴欧美,因此温州也是著名的侨乡。华侨正是温州进口葡萄酒兴起的鼻祖,他们习惯了国外的高脚杯与美酒,也将此方式带回国内,走亲访友时,畅享进口葡萄酒的高品质。在这种环境的影响下,温州人民开始改变葡萄酒的消费习惯。早期法国“波尔巴”、意大利“彼奇诺”品牌的高调布局、宣传,使温州街头迅速兴起开设酒庄、名烟名酒店的潮流,让温州人迅速形成并接纳了进口葡萄酒的概念。
    “温州的进口酒经历了几个时间段,2001年中国加入世贸后,进口葡萄酒关税进一步降低,进口葡萄酒则取消层层代理,采用扁平化操作,相对于国产葡萄酒保守的操作,超高的性价比优势初显。2006年是进口葡萄酒显山露水的一年,法国卡思黛乐登陆温州,抢滩中高端国产葡萄酒市场,并独占鳌头。随着卡思黛乐的强势推进以及市场的深化,法国其他品牌的进口葡萄酒开始走亲民路线,从而广受消费者的追逐和青睐,风靡温州市场。”资深进口酒经销商黄平向《华夏酒报》记者介绍。
    进口葡萄酒在温州的风靡,让嗅觉灵敏的温州人马上发展新的商机,温州街头瞬时林立大大小小几百家酒庄、名烟名酒行。顶峰时期,温州市区遍地酒庄、名烟名酒行,真可谓五步一楼,十步一阁。坊间笑谈:“你在温州找不到公共厕所,但你随处可见酒庄”。
    温州城市偏小,人口稠密,温州人团结合作的精神、呼朋唤友之行为,形成了葡萄酒流通特色圈,进口葡萄酒主要在酒庄、名烟名酒行销售,而部分中低档的国产葡萄酒主要在批发部和商超销售。

      

      进口葡萄酒一夜入秋
    “虽然这里的酒庄很多,但市场红火的年份一点都不愁卖,温州人对葡萄酒的喜好和依赖程度很高,一般性的聚会都会有葡萄酒做伴。但近两年,温州的葡萄酒销售额明显下滑,例如,前些年二百多元一瓶的酒现在打折后也就是一百四五十元,即便这样也没有当时销售的好。”一位酒庄工作人员介绍说。
    温州在一定程度上扮演着中国进口葡萄酒市场“晴雨表”的角色,但就是这样一个具有样板和窗口意义的市场,一年内酒庄倒闭了三分之二,温州进口葡萄酒市场遭受到严重的冲击。
    有人称是因为经营者众多,市场秩序不规范所导致的。在温州,投资开办酒庄曾是一种潮流,一些资本盲目追逐,怀着短平快的投机心理蜂拥而至。进口葡萄酒领域进入门槛虽然不高,但是要真正运营起来却并非易事。那些没有市场根基的酒庄经受不住市场的冲击,一旦有风吹草动便会敏感地关门。
    也有人称“舆论风波”也是原因之一。受社会舆论影响,整个进口葡萄酒市场确实不如从前。从2011年开始,进口葡萄酒遭遇了很强的舆论危机。一些不负责任的媒体鼓吹进口葡萄酒“暴利”、假冒伪劣,导致消费者对进口葡萄酒失去信心。本来就处于培育期的市场受到不良舆论的影响,造成市场有所萎缩,这些舆论也是影响温州进口葡萄酒市场的一个原因。
    2013年,受政府限制“三公消费”和大环境的影响,曾经受消费者追崇的进口葡萄酒迅速跌下神坛,葡萄酒量价双跌。纪隆德国际贸易(上海)有限公司负责人认为,目前,温州进口葡萄酒市场更加成熟,消费者更趋理性,曾经动辄上千元的进口葡萄酒几乎绝迹,而100~150元/瓶的进口葡萄酒开始受消费者钟情;很多酒业公司倒闭,幸存酒庄大多压缩经营面积或搬离繁华街区,但销量并不十分景气;部分公司挥泪加速清理库存,转型经营目前市场红火的进口啤酒。
    业内人士认为,进口葡萄酒正处于市场调整期,大商们应该马上调整战略布局,收缩战线,重点布局“大温州”市场,建立牢固的品牌根基,深度扶植和培育重点经销商,精耕当地市场,争取早日走出市场阴霾。

      

      
     

      
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